這兩年，身邊做內(nèi)貿(mào)的朋友，十個有八個都在問：“外貿(mào)怎么搞？”

原因大家都懂——國內(nèi)太卷了，價格戰(zhàn)打得頭破血流，利潤薄得像紙，不往外走，真沒活路。

但現(xiàn)實很扎心：想靠外貿(mào)翻身？先問問自己能不能熬過前兩年。

我們接觸過太多從內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)外貿(mào)的老板，發(fā)現(xiàn)一個幾乎不變的規(guī)律：

• 第一年，60%的人就放棄了——投了錢沒單，心態(tài)崩了；
• 第二年，又走掉30%——試了阿里、Google、社媒，還是沒起色，覺得“外貿(mào)也不過如此”；

• 最后能堅持到第三年的，大概就剩10%。

而恰恰是這10%，才真正摸到了門道。不是說他們突然爆單了，而是終于搞明白：外貿(mào)不是換個地方賣貨，而是一整套新打法。

很多人以為，開個阿里國際站、投點Google廣告、發(fā)發(fā)Facebook、TikTok這些社媒，客戶就自動來了。結(jié)果呢？錢花了，數(shù)據(jù)看了，詢盤寥寥，最后覺得“外貿(mào)水太深”，轉(zhuǎn)身回去了。

其實哪有什么“水深”，就是沒經(jīng)歷過足夠的試錯。

1.產(chǎn)品是不是老外真需要的？

2.廣告詞寫的是不是人家搜的詞？

3.落地頁能不能讓人3秒內(nèi)看懂你在賣啥？

4.客戶問你MOQ，你回得專業(yè)嗎？

這些細(xì)節(jié)，沒人教，只能自己撞墻、復(fù)盤、再試。有錢的，拿錢換時間，快速試；沒錢的，拿時間換經(jīng)驗，慢慢試。

但不管哪種，都得“試”。最怕的不是沒結(jié)果，而是試了一次沒成，就說“這路走不通”。說句實在話：最后能賺到錢的外貿(mào)人，不是運氣好，也不是特別聰明，就是比別人多摔了幾次，但每次爬起來，還繼續(xù)往前走。